Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires » niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t - RNCP n°34164 - Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivré par ADALES-SUP DE VINCI.
Accessible en contrat d’apprentissage, de professionnalisation.
Objectifs de la formation
Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires dispensé par l’ESNA Business School est une certification professionnelle qui vous prépare aux métiers du Commerce, de la Négociation et de la Vente.
Le Responsable du Développement des Affaires acquiert l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.
Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.
Public et pré-requis
Titulaire d’un Bac+2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5).
Les qualités requises sont :
- Expression écrite et orale
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Culture générale et économique
Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap. Pour toutes questions, contacter M. Pierric WUILLAUME (référent handicap), contact@esnabs.com.
Organisation et durée
Rentrée : 18 septembre 2023
Durée : 12 mois
1 semaine en formation
et 2 semaines en entreprise
73 jours de formation (soit 511 heures)
Résultats
2021 - 2022 : 28 alternants en contrat d'apprentissage - 96 % de réussite
15 % d'interruption de la formation
13 % de rupture de contrat
78 % de poursuite d'études et 22 % d'insertion professionnelle
2020-2021 : 27 alternants en contrat d'apprentissage - 96 % de réussite
13 % d'interruption de la formation
21 % de rupture de contrat
54 % de poursuite d'études et 46 % d'insertion professionnelle
2020-2021 : 5 alternants en contrat de professionnalisation - 100 % de réussite
Aucune interruption de la formation
Aucune rupture de contrat
60 % de poursuite d'études et 40 % d'insertion professionnelle
Contenu de la formation
Négociation
Négociation fondamentaux
Négociation complexe
Négociation et conflits
Approche Grands Comptes
Détection d'opportunité
Téléphone commercial
Emailing / Actions Marketing Direct
Organisation commerciale et prospection
Prospection terrain
Stratégie Commerciale et PAC
Génération de leads à l'ère digitale
Management
Management commercial
Management stratégique
Marketing stratégique
Techniques d'achat
Gestion - Finance
Droit des affaires
Softkills
Prise de parole en public
Technique de scène
Développement personnel
Rencontres Entreprises
Communication écrite
Informatique
Anglais et business
Pédagogie et méthodes mobilisées
Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires se prépare par le biais du contrat de professionnalisation et du contrat d'apprentissage.
1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.
Les formations sont principalement axées sur la mise en situation: 85% de pratique et 15% de théorique.
Lors de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.
Vos missions
Modalités d’évaluation
Contrôle continu
Épreuves écrites et orales
- Épreuve de négociation
-Épreuve de Business Game
- Rapport de mission
Conditions d'obtention
Pour obtenir la certification, le.la candidat.e doit valider les 4 blocs de compétences du référentiel.
En cas de validation partielle, chaque bloc de compétences validé permet l'obtention d'un certificat des compétences acquises.
Conditions d'admission
Bachelor ouvert aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac +2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5).
Débouchés
Titulaire du Bachelor Responsable du Développement des Affaires, vous serez employable immédiatement.
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Technico-commercial,
- Chargé d'affaires,
- Responsable comptes clés,
- Chef de secteur, ...
Vous pourrez également poursuivre votre cursus en préparant l'Executive Master Manager d’Affaires ou l'Executive Master Manager de Communication Marketing et Événementiel.
Equivalences et Passerelles
Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter).
Coût de la formation
Salarié, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous êtes rémunéré pour votre travail, et le coût de votre formation est de 0€ (pris en charge par l’entreprise d’accueil).
Rémunération
Vous êtes salarié de l’entreprise d’accueil dès la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et bénéficiez du régime commun de Sécurité sociale. Votre rémunération est définie selon le barème légal.