BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires » niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t - RNCP n°34164 - Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivré par ADALES-SUP DE VINCI.

Accessible en contrat d’apprentissage, de professionnalisation.

Objectifs de la formation

Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires dispensé par l’ESNA Business School est une certification professionnelle qui vous prépare aux métiers du Commerce, de la Négociation et de la Vente.

Le Responsable du Développement des Affaires acquiert l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.

Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.

Public et pré-requis

Titulaire d’un Bac+2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5).

Les qualités requises sont :

- Expression écrite et orale

- Capacité d'analyse et de synthèse

- Culture générale et économique

Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap. Pour toutes questions, contacter M. Pierric WUILLAUME (référent handicap), contact@esnabs.com.

Organisation et durée

Rentrée : 18 septembre 2023

Durée : 12 mois

1 semaine en formation

et 2 semaines en entreprise

73 jours de formation (soit 511 heures)

Résultats

2021 - 2022 : 28 alternants en contrat d'apprentissage - 96 % de réussite

15 % d'interruption de la formation

13 % de rupture de contrat

78 % de poursuite d'études et 22 % d'insertion professionnelle

2020-2021 : 27 alternants en contrat d'apprentissage - 96 % de réussite

13 % d'interruption de la formation

21 % de rupture de contrat

54 % de poursuite d'études et 46 % d'insertion professionnelle

2020-2021 : 5 alternants en contrat de professionnalisation - 100 % de réussite

Aucune interruption de la formation

Aucune rupture de contrat

60 % de poursuite d'études et 40 % d'insertion professionnelle

Contenu de la formation

Négociation

Négociation fondamentaux

Négociation complexe

Négociation et conflits

Approche Grands Comptes

Détection d'opportunité

Téléphone commercial

Emailing / Actions Marketing Direct

Organisation commerciale et prospection

Prospection terrain

Stratégie Commerciale et PAC

Génération de leads à l'ère digitale

Management

Management commercial

Management stratégique

Marketing stratégique

Techniques d'achat

Gestion - Finance

Droit des affaires

Softkills

Prise de parole en public

Technique de scène

Développement personnel

Rencontres Entreprises

Communication écrite

Informatique

Anglais et business

Pédagogie et méthodes mobilisées

Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires se prépare par le biais du contrat de professionnalisation et du contrat d'apprentissage.

1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.

Les formations sont principalement axées sur la mise en situation: 85% de pratique et 15% de théorique.

Lors de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.

Vos missions

Développer un portefeuille client
Mettre en place des actions de prospection
Construire et déployer le plan d’action commerciale
Négocier des accords contractuels complexes
Piloter la qualité et de la performance de l’action commerciale
Fidéliser un portefeuille client

Modalités d’évaluation

Contrôle continu

Épreuves écrites et orales

- Épreuve de négociation

-Épreuve de Business Game

- Rapport de mission

Conditions d'obtention

Pour obtenir la certification, le.la candidat.e doit valider les 4 blocs de compétences du référentiel.

En cas de validation partielle, chaque bloc de compétences validé permet l'obtention d'un certificat des compétences acquises.

Conditions d'admission

Bachelor ouvert aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac +2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5).

1ère étape : Candidature en ligne (déposer un dossier d'inscription)
2ème étape : Test écrit
3ème étape : Entretiens de sélection et de motivation
4ème étape : Notification d'admissibilité (sous 21 jours après la réception du dossier de candidature complet)
5ème étape : Signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage avec une entreprise.

Débouchés

Titulaire du Bachelor Responsable du Développement des Affaires, vous serez employable immédiatement.

- Business developer

- Ingénieur commercial

- Technico-commercial,

- Chargé d'affaires,

- Responsable comptes clés,

- Chef de secteur, ...

Vous pourrez également poursuivre votre cursus en préparant l'Executive Master Manager d’Affaires ou l'Executive Master Manager de Communication Marketing et Événementiel.

Equivalences et Passerelles

Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter).

Coût de la formation

Salarié, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous êtes rémunéré pour votre travail, et le coût de votre formation est de 0€ (pris en charge par l’entreprise d’accueil).

Rémunération

Vous êtes salarié de l’entreprise d’accueil dès la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et bénéficiez du régime commun de Sécurité sociale. Votre rémunération est définie selon le barème légal.

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