BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires » niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t  - RNCP n°34164 - Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivré par ADALES-SUP DE VINCI.

Accessible en contrat d’apprentissage, de professionnalisation. 


Objectifs de la formation

 

Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires dispensé par l’ESNA Business School est une certification professionnelle qui vous prépare aux métiers du Commerce, de la Négociation et de la Vente. En 2019-2020, la formation REDA de l'IFCE est classée n°16 dans le classement SMBG-Eduniversal des meilleures licences françaises en Négociation, Vente, Commerce, Distribution.

Le Négociateur d’Affaires acquiert l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer  une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.

Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.


Public et pré-requis

 

Titulaire d’un Bac+2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5). 

Les qualités requises sont :

- Expression écrite et orale

- Capacité d'analyse et de synthèse

- Culture générale et économique 

 

Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap (pour plus d'informations, nous consulter).

Organisation et durée

 

Rentrée : 13 septembre 2021

Durée : 11 mois

1 semaine en formation

et 2 semaines en entreprise

75 jours de formation soit 525 heures


Résultats

2019 - 2020 : 33 alternants et 100% de réussite (en contrat de professionnalisation)



Contenu de la formation

 

Négociation

Négociation fondamentaux

Négociation complexe

Négociation et conflits

Approche Grands Comptes

 

Détection d'opportunité

Téléphone commercial

Emailing / Actions Marketing Direct

Organisation commerciale et prospection

Prospection terrain

Stratégie Commerciale et PAC

Génération de leads à l'ère digitale

Management

Management commercial

Management stratégique

Marketing stratégique

Techniques d'achat

Gestion - Finance

Droit des affaires  

 

Softkills

Prise de parole en public

Technique de scène

Développement personnel

Rencontres Entreprises

Communication écrite (Projet Voltaire)

Informatique

Anglais et business (TOEIC)



Pédagogie et méthodes mobilisées

 

Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires se prépare par le biais du contrat de professionnalisation  et du contrat d'apprentissage.

1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.

Les formations sont principalement axées sur la mise en situation:  85% de pratique et 15% de théorique.

Lors  de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.


Vos missions

  • Développer un portefeuille client
  • Mettre en place des actions de prospection
  • Construire et déployer le plan d’action commerciale
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et de la performance de l’action commerciale
  • Fidéliser un portefeuille client

 

Modalités d’évaluation

Contrôle continu

Épreuves écrites et orales

- Épreuve de négociation

- Rapport de mission



Conditions d'admission

 

Bachelor ouvert aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac +2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5).

  • 1ère étape : Candidature en ligne (déposer un dossier d'inscription)
  • 2ème  étape : Test écrit
  • 3ème étape : Entretiens de sélection et de motivation
  • 4ème  étape : Notification d'admissibilité (sous 21 jours après la réception du dossier de candidature complet)
  • 5ème  étape : Signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage avec une entreprise. 

Débouchés

 

Titulaire du Bachelor Responsable Marketing Opérationnel, vous serez employable immédiatement.

- Business developer

- Ingénieur commercial

- Technico-commercial,

- Chargé d'affaires,

- Responsable comptes clés,

- Chef de secteur, ... 

 

Vous pourrez également poursuivre votre cursus en préparant notre Executive Mastere Manager d’Affaires.



Equivalences et Passerelles

 

Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter)


Coût de la formation

 

Salarié, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous êtes rémunéré pour votre travail, et le coût de votre formation est de 0€ (pris en charge par l’entreprise d’accueil).

Rémunération

 

Vous êtes salarié de l’entreprise d’accueil dès la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et bénéficiez du régime commun de Sécurité sociale. Votre rémunération est définie selon le barème légal.