Certification professionnelle de niveau 6 (II) reconnue par l’Etat (code NSF 312n/312p/312t) enregistrée au RNCP (fiche 34164) par décision d’enregistrement de France Compétences du 10/9/2019 publiée au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivrée par /en partenariat avec ADALES-SUP DE VINCI.

 

Le Négociateur d’Affaires acquiert l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer  une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.

 

LE PROGRAMME 

 

# NEGOCIATION

§  Négociation fondamentaux

§  Négociation complexe

§  Négociation et conflits

§  Approche Grands Comptes

 

# DETECTION D'OPPORTUNITE

§  Téléphone commercial

§  Emailing / Actions Marketing Direct

§  Organisation commerciale et prospection

§  Prospection terrain

§  Stratégie Commerciale et PAC

§  Génération de leads à l'ère digitale

 

# MANAGEMENT

§  Management commercial

§  Management stratégique

§  Marketing stratégique

§  Techniques d'achat

§  Gestion - Finance

§  Droit des affaires  

 

# SOFTKILLS

§  Prise de parole en public

§  Technique de scène

§  Développement personnel

§  Rencontres Entreprises

§  Gestion de projet

§  Projet Voltaire

§  Informatique

§  Anglais et business (TOEIC)

 

# ÉPREUVES ET ÉVALUATIONS

§  Contrôle continu

§  Épreuve de négociation

§  Les Négociales

§  Rapport de mission

 

CONDITIONS D’ADMISSION 

Formation ouverte aux candidats titulaires d’un Bac+2 validé.

 

DEBOUCHÉS PROFESSIONNELS 

Ingénieur commercial, Technico-commercial, Chargé d'affaires, Responsable comptes clés, Chef de secteur, ...