Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires » niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t - RNCP n°34164 - Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivré par ADALES-SUP DE VINCI.
Le Négociateur d’Affaires acquiert l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l’efficacité commerciale.
LE PROGRAMME
# NEGOCIATION
§ Négociation fondamentaux
§ Négociation complexe
§ Négociation et conflits
§ Approche Grands Comptes
# DETECTION D'OPPORTUNITE
§ Téléphone commercial
§ Emailing / Actions Marketing Direct
§ Organisation commerciale et prospection
§ Prospection terrain
§ Stratégie Commerciale et PAC
§ Génération de leads à l'ère digitale
# MANAGEMENT
§ Management commercial
§ Management stratégique
§ Marketing stratégique
§ Techniques d'achat
§ Gestion - Finance
§ Droit des affaires
# SOFTKILLS
§ Prise de parole en public
§ Technique de scène
§ Développement personnel
§ Rencontres Entreprises
§ Gestion de projet
§ Projet Voltaire
§ Informatique
§ Anglais et business (TOEIC)
# ÉPREUVES ET ÉVALUATIONS
§ Contrôle continu
§ Épreuve de négociation
§ Les Négociales
§ Rapport de mission
CONDITIONS D’ADMISSION
Formation ouverte aux candidats titulaires d’un Bac+2 validé.
DEBOUCHÉS PROFESSIONNELS
Ingénieur commercial, Technico-commercial, Chargé d'affaires, Responsable comptes clés, Chef de secteur, ...