BAC+3 : Responsable Marketing Opérationnel- Développeur des Ventes

Titre certifié de niveau II Responsable Marketing Opérationnel : Certification professionnelle de niveau II (FR) - niveau 6 (EU)

Enregistrée au RNCP par arrêté du 19/11/2014 publié au J.O. du 29/11/2014 (Code NSF 312p) en partenariat et délivré par C3 Institute 

 

Présentation du métier :

 

 

Le Responsable Marketing Opérationnel coordonne et conçoit les actions marketing définies par la stratégie de l'entreprise et travaille en étroite collaborationj avec le service commercial.

A l'écoute du marché et de la concurrence, il est chargé d’élaborer et de proposer à sa direction les grandes lignes de la stratégie commerciale de l’entreprise. Pour cela, il recueille les informations sur les attentes des clients et sur la concurrence. À l’écoute de l’évolution du marché et des informations collectées sur le terrain, le responsable marketing réalise des analyses marketing pointues.

 

Objectifs de la formation :

  • Elaborer et proposer à sa direction les grandes lignes de la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Recueillir les informations sur les attentes des clients et sur la concurrence
  • Etre à l'écoute de l'évolution du marché et des informations collectées sur le terrain
  • Réaliser des analyses marketing pointues afin de déceler les opportunités du marché
  • Analyser les ventes et donner les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit
  • Participer à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...)
  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque

 

Débouchés :

 

On retrouve le poste de responsable marketing opérationnel dans un grand nombre d’entreprises, petites ou grandes, tous secteurs confondus (services, grande distribution, industries, immobilier, import-export… ) et aussi dans des cabinets de conseils.

 

Programme :

    

ANALYSE DES MARCHES

Veille concurrentielle

Diagnostic et stratégies marketing

Études et recherches marketing

Comportement du consommateur et du e-shopper

DÉVELOPPEMENT DES VENTES

Négociation et gestion de portefeuille – CRM

Marketing relationnel – viral

Marketing direct

Droit du marketing

MIX MARKETING

Produits et marques

Politique de distribution

Merchandising

Communication et plans média

Politique de prix

Développement international

OUTILS DE PILOTAGE

Organisation et planification

Management de projet

Management d’équipe

Prévisions des ventes

VALORISATION D’IMPACT

Définition et acteurs du ROI/Fondamentaux de l’évaluation

Mesure de la performance / efficacité / efficience / tableaux de bord

Analyse des coûts

Communication écrite et orale

STRATÉGIE E-COMMERCE

Environnement du Digital

Outils de développement du e-commerce

Stratégie multi canal/ cross canal

Gestion de projets e-commerce

ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Anglais – informatique

 

  

 

 

S'ajoutent 150h de Négociation d'Affaires.

 

 

 CONDITIONS D’ADMISSION : formation ouverte aux candidats titulaires d’un bac+2 validé.

 

LES EPREUVES :

Contrôle continu

Etude de marché

Business Game

Mémoire