EXECUTIVE MASTERE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Certification professionnelle “Manager du Développement Commercial” enregistrée au RNCP pour cinq ans (N° Fiche 34627) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 29/05/2025 - Code NSF 210w et 100 - sous l’autorité et délivrée par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès (pour plus d'information https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282 et nous consulter).

Objectifs de la formation

L’Executive Mastère Manager du Développement Commercial dispensé par l’ESNA Business School est une certification professionnelle qui vous prépare aux métiers du Management Commercial.

Le/la Manager Commercial pilote, dirige, encadre l’activité commerciale. Il/elle gère un portefeuille d’activités, garantit sa rentabilité. Il/elle pilote le développement d’affaires complexes, anime une équipe pluridisciplinaire. Organisé(e) et rigoureux(se), il/elle est un excellent négociateur et maîtrise les styles managériaux.

Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la négociation, de l’animation d’équipe et de la gestion des affaires.

Public et pré-requis

Titulaire d’un Bac+3 validé (ou certification professionnelle de niveau 6).

Dérogations possibles soumises à validation par le certificateur avant l'entrée en cours (nous contacter).

Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap. Pour toutes questions, contacter M. Pierric WUILLAUME (référent handicap), contact@esnabs.com.

Organisation et durée

Rentrée (1ère année) : 16 septembre 2024

Rentrée (2ème année) : 26 août 2024

Durée : 2 ans

1 semaine en formation

et 2 semaines en entreprise

148 jours de formation (soit 1 036 heures)

Retrouvez toutes les informations et statistiques de la certification :

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34627/

Contenu de la formation

Bloc de compétence 1 : Analyse des enjeux stratégiques de l'entreprise

Bloc de compétence 2 : Déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise

Bloc de compétence 3 : Gestion d'un portefeuille clients et développement commercial

Bloc de compétence 4 : Pilotage de la performance commerciale

Bloc de compétence 5 : Management et gestion des relations professionnelles avec l'écosystème

Spécialisation :

- Négociation complexe, raisonnée et mentale

- Expertise de la négociation

- Management

- Direction commerciale

Softskills :

- Développement personnel

- Coaching mental

- Les Négociales

- Anglais et business

Conditions d'obtention

La certification est obtenue si les 5 blocs de compétences sont validés.

En cas de validation partielle de la certification, un rattrapage des épreuves non validées sera proposé.

Pédagogie et méthodes mobilisées

L’Executive Mastère Manager du Développement Commercial se prépare par le biais du contrat de professionnalisation, du contrat d'apprentissage et de la VAE.

1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.

Les formations sont principalement axées sur la mise en situation: 85% de pratique et 15% de théorique.

Lors de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.

Pour la VAE, il s’agit d’une organisation individuelle (nous consulter).

Modalités d’évaluation

Contrôle continu (1ère et 2ème année)

Épreuve Compréhension de la stratégie (1ère année)

Épreuve Stratégie Commerciale (1ère année)

Épreuve Simulation de vente (1ère année)

Épreuve Pilotage de la performance commerciale (1ère année)

Épreuve Prospection commerciale (2ème année)

Épreuve Négociation commerciale complexe (2ème année)

Épreuve Entreprenariat (2ème année)

Épreuve Management de projet (2ème année)

Épreuve Multiculturelle (2ème année)

Épreuve Mémoire professionnel (2ème année)

Conditions d'admission

Bachelor ouvert aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac +3 validé (ou certification professionnelle de niveau 6).

1ère étape : Candidature en ligne (déposer un dossier d'inscription)
2ème étape : Test écrit
3ème étape : Entretiens de sélection et de motivation
4ème étape : Notification d'admissibilité (sous 21 jours après la réception du dossier de candidature complet)
5ème étape : Signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage avec une entreprise.

Débouchés

Titulaire de l'Executive Mastère Manager du Développement Commercial, vous serez employable en tant que :

Manager du Développement Commercial
Business Manager
Ingénieur d’affaires
Directeur Commercial
Key Account Manager
Directeur général
Dirigeant d'entreprise

Equivalences et Passerelles

Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter).

Coût de la formation

Salarié, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous êtes rémunéré pour votre travail, et le coût de votre formation est de 0€ (pris en charge par l’entreprise d’accueil).

Rémunération

Vous êtes salarié de l’entreprise d’accueil dès la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et bénéficiez du régime commun de Sécurité sociale. Votre rémunération est définie selon le barème légal.

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